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5月10日，合同物流营销中心召开5月经营分析会，总结4月营销业绩、重点工作、存在问题及整改情况，并部署下一阶段重点工作任务，推动经营质效持续提升。

1～4月营销中心全员鼓足干劲、拼抢市场，成功签约煤炭运输、天地壹号、交投高速物流、柳钢物流、兴华包装等运输项目，合同标的总额超万元。

会上，营销中心副总经理曾明辉希望营销人员加强协作，汇聚各方力量推进营销工作，利用专业物流知识进一步武装自己，转变思维方式促进业务转型升级。营销中心要经历一个磨练过程，只要全员积极应对克服，就一定能成功度过阵痛期和磨合期。营销人员要学习总裁冉进俊广开思路、挖掘各种渠道资源，扎实拜访每个挂责重点客户，并持之以恒地跟进客户的每一个营销机会。同时公司会组织营销人员储备工作支持市场开发工作。各片区要加强责任心，从主观上分析原因，制定对策，提升市场开发成效。

副总裁兼营销中心总经理金中秋对各片区工作作了点评：营销中心从去年10月份起对公司战略、客户聚焦、渠道工具应用及营销思路进行了统一，各片区对当地市场和客户的认知程度均有较大提升，按照既定战略目标，聚焦客户进行重点深挖，营销团队的整体风貌有了较大改变。要求各片区紧盯目标任务，牢牢把握五六月份完成年度指标的黄金期，用目标倒逼的方法测算经营指标，推进工作。后续将通过营销技能大赛考察营销人员的表达能力、专业能力，检验营销人员对公司战略、产品、现有项目及行业特性的熟悉度。

副董事长陈旭南指出，营销人员在竞争激烈的市场环境下承受着经营指标的压力，要善于自我调节、释放压力，要通过运营指标的对比分析找出问题和原因，深挖项目来源渠道，仔细调研分析市场价格、运力等信息，提前做好投标前的准备工作，要做好客情维护，增强客户粘性，同时表示公司上下会给予营销团队一线战斗最大力度的支持。

会议还对各片区提出需要支持的事项逐一进行了答复。

文/合同物流营销中心陈丽宇

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